Заработок без "разводов" и манипуляций, с довольными и благодарными клиентами реален! Для этого нужно выполнить три пункта из предлагаемого списка.
Опыт мастера бери: "Свежий, сочный, изнутри"!
Допустим, вы работаете «на дядю», на проценте. И этот достойный человек боится поднимать цены на услуги, волнуется, что в вашем салоне и без того дорогой массаж. Его можно понять.
Однако, бананы своим детям вы тоже не с дерева срываете. А всё-превсё вокруг очень быстро дорожает на фоне обесценивания рубля. И то, что Вы могли купить на доход от массажа ещё три года назад стало в три раза дороже. А цифра Вашей зарплаты заколдовалась и замёрзла на одной и той же отметке. И вам, как в кэрроловской сказке приходится ещё быстрее бежать (читайте - больше работать) для того, чтобы просто оставаться на месте.
Знакомо? Все средства идут на банальное выживание, вы забыли об обучении и путешествиях.
Выход есть! Причём достойный и бескровный. Свои доходы можно «разморозить»! Причём вам не придётся плакать и угрожать самоубийством или брать босса в заложники, всё гораздо проще.
Нужно выполнить всего три пункта. И ваши доходы в найме вырастут на ровном месте.
Следите за мыслью?
Список действий, ведущих к успеху.
1. Сядьте с блокнотом и ручкой в руках и проанализируйте ситуацию.
Просчитайте «сальдо» своих умений и навыков, подведите итоги своего образования и посмотрите, все ли ваши массажные техники используются? Или есть те, которые вы отложили в пыльный сундук до лучших времён, которые так и не наступили?
Причин может быть много: вы считаете, что:
* Сеанс будет слишком дорогим, люди не потянут;
* «Восток - дело тонкое, Петруха!» , народ не поймёт утончённость индийского масляного или не оценит ваши гавайские пляски вокруг своего распростертого тела;
* Темнота вокруг и суета-сует: никто не разбирается в массаже и вам, бедняжечке, приходится «молотить классику» изо дня в день.
Все эти мысли - бред, продиктованный психологией нищеты, надежно пустившей корни в вашем сознании.
Результат этих губительных мыслей заставляет вас вкладывать все свои умения и навыки в один и тот же самый дешевый массаж, который машинально заказывают гости.
И Вы, махнув рукой на годы дорогого обучения, либо лабаете однотипную рутину каждый день, либо виртуозно выкладываетесь, фаршируя свой сеанс каждый день новыми фишками, но кроме оваций не срываете ничего, кроме своей многострадальной спины?
Анализируйте. Готово?
Перечитайте список техник, которые вы продаёте. Скорее всего, они есть в вашем прайсе, но вы - уже на том уровне, на котором они должны стоить дороже.
2. Дополните его массажами из своих запасников.
Определитесь, сколько они должны стоить, чтобы вам было приятно ими работать?
Если неиспользуемых техник нет, создайте одно-два уникальных предложения из того, что Вы уже умеете. Или пройдите новый курс и триумфально внесите изменения в прайс: ни одно предприятие ещё не отказало спецу в расширении предложения.
В своё время мой босс медлил с повышением цен на 500 р. Он так и не поднял их, но в его прайсе «незаметно» появились новые элитные услуги от меня и моих коллег, за которыми неожиданно выстроилась очередь.
При стоимости часа 2500-3000 р., три года назад я продавала свой испанский моделирующий по 4000, а авторскую технику моего Учителя Елены Сперанской - Paradize - за 5000. И люди брали эти массажи курсами!
В итоге выиграли все, и босс, и мы. Без слёз, без истерик, без писем и жалоб.
КАК я это сделала? Я ОПИСАЛА каждую технику, которой владела.
ИТАК: не истери и не спеши, а всё детально опиши
Для этого не нужно много слов, достаточно двух-трех фраз. Именно они будут присутствовать в прайсе, и именно ими вы и админы будете презентовать процедуру Гостю.
Например, испанский релакс в моём исполнении - авторская техника с достаточной проработкой и нежными, комфортными растяжками.
Я говорю гостям, что здесь собраны лучшие приёмы из старой доброй «классики» и самые «вкусные» элементы из экзотических массажей.
Одним из самых востребованных массажей был самый дешёвый классический и его спутник - антицеллюлитный. Но под их маркой зачастую приходилось мять крупных мужчин и девушек с высочайшим болевым порогом, которые все время вопрошали «А можно сильнее?» хотя степень воздействия уже приближалось к критическим величинам, грозившим полностью стереть их с лица Земли.
Нужно было срочно что-то решать: иначе я сама могла стереться.
Так родился мой испанский моделирующий массаж. Тогда он стоил 4000 р./час. Сейчас за эти деньги сделаю его у себя дома❗️, а в кабинете в Ялте он стоит 5000.
В ходе первого ознакомительного сеанса я говорила, что даже мой релакс вносит огромный вклад в дело борьбы с целлюлитом.
- Но если Вы хотите ещё сильнее и эффективнее, то приглашаю вас на ещё более глубокую проработку! В моём моделинге - ещё больше растяжек из тайского йога-массажа и мощная работа с подкожно-жировой клетчаткой!
И Гости с удовольствием шли на этот сеанс. Причём - и женщины, и мужчины! Вторым я объясняла, что результатом массажа будет новая, молодая свобода движений и лёгкость во всем теле. Эффект соответствовал анонсу, и моя идея процветала.
3. Внесите свои новые, более дорогие услуги в прайс и ПРОДАВАЙТЕ их!
Продавайте при первом контакте с гостем, предлагая ему три процедуры на выбор, так, чтобы среди них была самая дешёвая, средняя по цене и одна из самых дорогих.
Вы не знаете, кто в халате и тапочках стоит перед вами! Поэтому не оскорбляйте миллиардера низкой ценой и не пугайте учительницу высокой: дайте возможность выбора и вы удивитесь, как часто люди будут выбирать именно то, что подороже!
Продавайте в ходе первого сеанса, пытаясь выяснить запрос Гостя и также предлагая ему выбрать среди трёх оптимальных для него процедур, максимально подходящих ему и по цене.
Заботьтесь о Госте и о решении его «боли», и тогда ваши рекомендации не станут навязчивыми и будут восприняты позитивно!
У меня - всё!
Удачи!
Ваша Мария.